Kampanjer & försäljning
Från kundbehov till säljdrivande kampanj
Jag har arbetat med kampanjer och säljstödjande material där målet har varit att driva försäljning framåt utifrån kundens behov, produktens förutsättningar och företagets affärsmål.
Kampanjerna har tagits fram i nära dialog med säljare, säljchef eller direkt utifrån kundinsikter — från bredare kampanjer på hemsidan till personligt anpassade upplägg för specifika kunder. Arbetet har handlat om att förstå vad som behövs för att kunden ska kunna sälja mer, och sedan omvandla det till tydliga erbjudanden, material och lösningar som fungerar i praktiken.
Behov → Kundinsikt → Kampanjidé → Material → Genomförande → Uppföljning
Olika typer av kampanjer
Kampanjerna kan ha olika mål och därför också olika uttryck — från prisdrivna kampanjer som snabbt ska kommunicera ett attraktivt erbjudande, till mer premiuminriktade upplägg där känsla, varumärke och produktvärde behöver lyftas tydligare. I vissa fall anpassas materialet efter en specifik kunds formspråk, butiksmiljö eller målgrupp.
När en specifik produkt ska lyftas, säljas in eller få bättre synlighet.
Produkt
kampanjer
Pris- och
paketkampanjer
Kampanjer baserade på lägre pris, volym, paketpris eller kombinationer av flera produkter.
Material som hjälper produkterna att sälja bättre i butik genom placering, skyltning, exponering eller tydligare kommunikation.
Kundanpassade
kampanjer
Material och upplägg framtagna för en specifik kund, ibland anpassat efter deras formspråk och butiksmiljö.
Butiks- och POS-lösningar
Uppföljning
Efter kampanjerna följer jag upp resultat, feedback och lärdomar för att förstå vad som fungerade och vad som kan förbättras. Det kan handla om produktval, placering, material, erbjudande eller hur kampanjen togs emot av kund och säljteam.